"Tour de France" de la formation
L'essentiel de la prospection téléphonique & de l'entretien de vente face à face
Un format intensif, concret et immédiatement applicable (il n’y a pas tout, mais avec ça, tu vas t’en sortir !)
DURÉE : Une journée (7 heures)
Objectif de la formation
L’objectif de cette formation est de maîtriser deux axes essentiels :
- La prise de rendez-vous au téléphone.
- Les techniques d’un entretien de vente en face à face.
Cette journée permet d’acquérir les réflexes indispensables pour franchir les barrages, susciter l’intérêt en quelques secondes, conduire un échange professionnel structuré, argumenter et conclure avec assurance.
Moyens pédagogiques
Partage de documents et supports pédagogiques (PPT – Powerpoint) qui guident les échanges pendant la session. Ecran, Paper Board qui facilitent la bonne compréhension des thèmes abordés.
Les cours pédagogiques sont transmis en totalité à l’ensemble des participants à l’issue de la journée.
Pédagogie
Notre pédagogie repose sur une approche active, participative et immédiatement opérationnelle.
Chaque concept est présenté de manière simple et concrète, expliqué à travers des exemples tirés du réels. Le formateur s’appuie sur des démonstrations vécues et fait participer de façon collective et individuelle les participants pour identifier les points forts et les axes d’amélioration de chacun.
L’objectif est d’ancrer durablement les bonnes pratiques commerciales en travaillant à la fois la technique, le discours et l’attitude professionnelle.
La prospection téléphonique & l'entretien de vente face à face
La prospection téléphonique & l’entretien de vente face à face
- Lieu de formation : Présentiel ( lieu de formation communiquer lors du mail d’après inscription )
- Pré-requis : Posséder des qualités de communication liées aux métiers de la vente sédentaire ou en face à face.
- Public : Toute personne ayant une fonction commerciale
- Durée : 07 heures
- Tarifs intra : 450 € HT
- Délais et modalités d’accès la formation démarre à la date inscrite dans la convention de formation
Près de chez vous
Nos formations se déroulent dans les grandes villes de France, vous permettant d’apprendre sans avoir à voyager loin. On vient vous voir chez vous, dans votre région
Groupes restreints
Plus de 9 000 pros nous font confiance
Ce qu’ils obtiennent : des techniques immédiatement actionnables, des scripts prêts à l’emploi et un accompagnement qui accélère la prise de rendez-vous et les deals sans complexifier le quotidien. Une réelle plus value pour les vendeurs et les managers.
Des clés concrètes pour gagner en facilité et en impact
Quels bénéfices concrets vais-je retirer de cette journée ?
Vous repartirez avec des méthodes immédiatement applicables pour mieux prospecter, décrocher plus de rendez-vous et conclure davantage de ventes. Cette journée vous donnera des outils pratiques, des techniques testées sur le terrain et une nouvelle énergie pour performer dans votre activité commerciale dès le lendemain.
Est-ce que cette journée est utile même si j’ai déjà suivi une formation avec CDL Développement ?
Oui ! Le contenu est pensé pour être complémentaire et mettre l’accent sur des mises en pratique concrètes. Même si vous avez déjà suivi une formation CDL, cette journée vous permettra d’ancrer vos acquis, de découvrir de nouvelles techniques et de bénéficier de l’énergie collective d’un groupe de participants motivés.
Puis-je inscrire plusieurs personnes de mon entreprise en même temps ?
Bien sûr. Vous pouvez inscrire jusqu’à 5 personnes d’une même entreprise. C’est même une excellente façon de créer une dynamique d’équipe, car vous repartez avec un langage commun et des outils partagés. Nous proposons également des conditions adaptées pour les groupes, n’hésitez pas à nous contacter.
Puis-je annuler ou reporter mon inscription si j’ai un empêchement ?
Oui. Si vous avez un imprévu, vous pouvez annuler ou reporter votre inscription sans frais jusqu’à 7 jours avant la formation. Passé ce délai, nous cherchons toujours une solution : vous transférer sur une autre date ou permettre à un collègue de bénéficier de votre place.
Est-ce que cette journée peut être prise en charge par mon entreprise ou mon OPCO ?
Oui, dans la majorité des cas. La formation peut être financée par votre entreprise, par votre OPCO ou intégrée à votre plan de formation. Nous vous fournissons tous les documents nécessaires (convention, programme, attestation). Si vous avez un doute, contactez-nous et nous vous aiderons dans les démarches.
Est-ce que je repars avec des supports ou outils pratiques après la formation ?
Absolument. Vous repartez avec un support reprenant les techniques vues ensemble, des modèles pratiques que vous pouvez adapter à votre activité, ainsi que des exercices pour continuer à progresser après la journée.
Votre ville, votre date, votre formation
Sélectionnez la ville et accédez aux détails de la formation.
Les places sont limitées à 20 participants par villes, ne tardez pas !
Le programme d'une journée de formation
Du premier contact au closing
Matinée
La prise de rendez-vous téléphonique
09:00 - 12:00
Matinée
La prise de rendez-vous téléphonique
- Se préparer pour réussir
- Utiliser les trucs et astuces de pro
- Passer tous les barrages
- Gérer aisément les objections
- Présenter un rendez-vous et l'obtenir
Apres-midi
Techniques d'un entretien de vente en face-à-face
13:30 - 17:30
Apres-midi
Techniques d'un entretien de vente en face-à-face
- Se préparer au rendez-vous (réseau, actualité...)
- Présenter l'objectif du rendez-vous
- Maîtriser son questionnement
- Identifiez les points de douleur du client
- Présenter son offre et l'argumenter
- Conclure l'entretien avec brio
Votre investissement pour cette journée 450 € Hors-Taxe / participant
7h de formation pratique et interactive
Supports remis à chaque participant
Attestation officielle de participation
Déjeuner inclus
Financement possible (OPCO)
Annulation sans frais jusqu’à 7 jours avant la date choisie
Nos clients partagent leur expérience
Nos stagiaires parlent de leur expérience de
la formation commerciale avec CDL Développement :
« Formation très enrichissante et dynamique qui m’a permis de revoir les bases de la prospection et de retenir de nouvelles astuces qui m’aideront dans mon activité quotidienne. Merci à Christian pour son dynamisme qui donne envie de persévérer dans ce métier. »
Céline
« Excellente formation. Refresh nécessaire dans les techniques de questionnement et l’approche. Merci »
« Echanges et cas d’école très constructifs. De réelles solutions nous ont été proposées pour mettre en pratique dans notre quotidien professionnel »
« Très bonne formation pour apprendre quelques techniques simples de communication qui permettent d’être plus à l’aise à l’oral. Capacité du formateur de dédramatiser un exercice difficile, à mettre à l’aise et à donner plus de confiance »
Sophie
« Formation tout à fait adaptée à mon quotidien. Grace à celle-ci, j’ai pu mesurer mes axes d’amélioration à très court terme qui me permettent d’être beaucoup plus efficace et performant. Merci »
« Très intéressant, bons outils et excellent intervenant »