Formation commerciale
Former, motiver et entraîner vos commerciaux et managers : notre ADN !
Un accompagnement régulier dans la durée
La prospection, les techniques de vente, les fondamentaux du management commercial et la prise de parole en public sont des domaines qui nécessitent un entraînement régulier pour prendre confiance et progresser.
C’est pourquoi nous proposons aussi des modules de coaching et de training – notamment pour la prospection téléphonique – destinés à ancrer et développer les compétences acquises en formation.
Ce type d’accompagnement permet également de mettre à niveau ses techniques liées aux nouveaux outils digitaux (réseaux sociaux, training à distance …) et de développer la motivation des commerciaux. Un point essentiel dans des métiers parfois difficiles (ventes complexes, cycles d’achats long…), pour lesquels le succès repose en grande partie sur la confiance et la maîtrise des automatismes.
« L’augmentation du nombre de rendez-vous décrochés en une journée par les commerciaux est un indicateur de succès pour les dirigeants de l’entreprise, qui constatent le bénéfice de cette action et son impact direct sur les ventes ! »
Des formations sur mesure dédiées aux métiers commerciaux
C’est parce que nous connaissons bien la réalité des métiers commerciaux sur le terrain, que nous avons conçu des modules de formation parfaitement adaptés aux besoins des commerciaux et de leurs managers :
- Prospection téléphonique
- Techniques de ventes
- Vente stratégique
- Pilotage d’équipes commerciales
- Prise de parole en public
- Entretiens de recrutement
- Training collectif prospection téléphonique
Nous personnalisons toujours le contenu de nos formations en fonction du profil des stagiaires et des objectifs définis par l’entreprise. Notre approche est très opérationnelle, et avant tout centrée sur la mise en pratique des techniques et savoir-faire transmis au cours de la formation.
Cela permet de faire apparaître rapidement les points de difficultés éventuels, pour mieux les dépasser. À la clé : une véritable appropriation des compétences par les équipes, avec des résultats concrets et rapides.
« Nos formations laissent une grande place à la mise en pratique. Rien de tel pour déclencher la prise de conscience sur les points d’amélioration et amorcer immédiatement des progrès tangibles et motivants ! »
Christian Delaporte
Fondateur et dirigeant de CDL Développement
Les formations commerciales CDL Développement sont :
EFFICACES
Une approche très opérationnelle et des résultats tangibles.
SUR MESURE
Un contenu adapté
au profil des stagiaires et à l’entreprise
CERTIFIÉES
Nos modules
de formation sont certifiés Datadock
MOTIVANTES
Notre philosophie : mettre les stagiaires en situation de réussir !
CERTIFIÉES
Nos modules
de formation sont certifiés Datadock
SUR MESURE
Un contenu adapté
au profil des stagiaires et à l’entreprise
MOTIVANTES
Notre philosophie : mettre les stagiaires en situation de réussir !
EFFICACES
Une approche très opérationnelle et des résultats tangibles.
Nos stagiaires parlent de leur expérience de
la formation commerciale avec CDL Développement :
« Excellente formation. Refresh nécessaire dans les techniques de questionnement et l’approche. Merci »
« Echanges et cas d’école très constructifs. De réelles solutions nous ont été proposées pour mettre en pratique dans notre quotidien professionnel »
« Très bonne formation pour apprendre quelques techniques simples de communication qui permettent d’être plus à l’aise à l’oral. Capacité du formateur de dédramatiser un exercice difficile, à mettre à l’aise et à donner plus de confiance »
Sophie
« Formation tout à fait adaptée à mon quotidien. Grace à celle-ci, j’ai pu mesurer mes axes d’amélioration à très court terme qui me permettent d’être beaucoup plus efficace et performant. Merci »
« Très intéressant, bons outils et excellent intervenant »
Vous souhaitez élaborer un plan de formation pour des commerciaux ou leurs managers ?
Contactez-nous directement ou laissez-nous vos coordonnées. Nous vous rappellerons au plus vite pour prendre connaissance de votre projet et vous présenter de nos solutions.
CDL Développement c'est une palette complète de solutions de financement de vos formations commerciales
Dans la situation socio-économique actuelle et dans le cadre des conséquences économiques inhérentes à la crise sanitaire du Covid-19, le dispositif FNE-Formation (Fonds National de l’Emploi) a évolué de manière à répondre aux besoins ‘exceptionnels’ des entreprises :
- en activité partielle,
- en activité partielle de longue durée,
- en difficulté
Par le biais de la prise en charge de coûts pédagogiques, le FNE-Formation accompagne les entreprises proposant des actions de formation concourant à l’acquisition et/ou au développement des compétences de leurs salariés et structurées sous la forme de parcours.
Pour ce faire, l’entreprise doit s’adresser à son opérateur de compétences. Le préalable consiste en un échange avec un conseiller afin de préparer et parfaire la demande FNE-Formation et ainsi récupérer le dossier de demande de subvention.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) vous permet d’acquérir tout au long de votre carrière des droits à la formation professionnel.
Le Compte personnel de formation est alimenté à hauteur de 500 euros par année de travail, dans la limite d’un plafond de 5 000 euros.
Le compte personnel de formation est utilisable par tout salarié tout au long de sa vie active (y compris en période de chômage) pour suivre une formation qualifiante ou certifiante.
Pour consulter vos droits, vous devez vous connecter à Mon compte formation.
Le détail et l’historique des droits sont accessibles en cliquant sur « je consulte et j’utilise mes droits pour la formation » ou sur « Mes droits formation ».
- Le compteur est alimenté en euros si vous êtes salarié, intermittent du spectacle ou travailleur non salarié.
- Le compteur est alimenté en heures si vous êtes agent public.
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) ont pour missions de financer l’apprentissage, construire les certifications professionnelles et d’accompagner les PME dans leurs besoins en formation.
Il existe 3 principales méthodes pour connaître son OPCO :
- Votre entreprise est déjà adhérente à un OPCO mais vous souhaitez le vérifier ? Utilisez le site cfadock : en entrant le SIRET de votre entreprise (sans aucun espace) en cliquant ici.
- Votre entreprise n’est pas encore adhérente à un OPCO ? Utilisez cette table de correspondance pour trouver votre OPCO grâce à votre Identifiant de Convention Collective (IDCC). On le trouve généralement sur les fiches de salaire.
- Votre entreprise n’est pas encore adhérente à un OPCO et vous n’appliquez pas ou pas encore de convention collective ? Vous pouvez le trouver grâce à votre secteur d’activité et la liste des opérateurs de compétences
Ils font confiance à CDL Développement pour leurs formations commerciales :
Nos modules de formation pour les commerciaux et leurs managers :
Qualification de fichiers de prospection : vos commerciaux ont mieux à faire !
Au cours de nos formations à la prospection, nous constatons que beaucoup d’équipes de vente disposent de fichiers commerciaux peu qualifiés : ciblage imprécis, informations clés non renseignées, absence de mise à jour… C’est un peu comme si l’on demandait à un artisan de travailler avec un outil inadapté ou émoussé : le résultat risque de s’en faire ressentir. Et quand les commerciaux effectuent ce travail de qualification eux-mêmes, il leur fait perdre un temps précieux qui serait mieux employé à prospecter, ce qui risque de les démotiver !
Afin de répondre efficacement à cette problématique récurrente, CDL Développement a mis en place une offre de service complémentaire pour qualifier vos fichiers de prospection commerciale. Gagnez du temps, libérez-vous l’esprit et donnez à vos commerciaux les moyens de réussir !
« Formation très enrichissante et dynamique qui m’a permis de revoir les bases de la prospection et de retenir de nouvelles astuces qui m’aideront dans mon activité quotidienne. Merci à Christian pour son dynamisme qui donne envie de persévérer dans ce métier. »
Céline Ingénieure commerciale - Cheops Technology