Formation vente stratégique

La formation commerciale pour vendre quand c'est compliqué !

Acquérir les techniques nécessaires pour mettre en place une stratégie de vente, identifier les besoins d’une entreprise où les leviers décisionnels sont multiples et complexes.

DURÉE : 2 jours + 1 jour de training

Formation vente stratégique et complexe - CDL Développement

Objectif de la formation vente stratégique

Maîtriser la méthodologie d’une vraie tactique de vente quand c’est « complexe » et que les enjeux sont importants

Un dispositif de formation commerciale pour :

  • Identifier les informations sur le client (Externes, internes, personnelles)
  • Préparer ses techniques de questionnement par typologie
  • Utiliser les réseaux sociaux
  • Identifier les fonctions et les rôles des interlocuteurs cibles
  • Répertorier les leviers d’achats de chacun et les zones d’influence
  • Gérer et anticiper les obstacles
  • Présenter ses capacités « d’offres » au moment opportun
  • Construire un plan de compte
  • Partager sa vision stratégique en interne
formation commerciale et recrutement de commerciaux - CDL Développement

Informations complémentaires sur la formation vente stratégique

Vous souhaitez participer à notre formation vente stratégique ?

Contactez-nous directement ou laissez-nous vos coordonnées. Nous vous rappellerons au plus vite pour prendre connaissance de votre projet et vous présenter de nos solutions.

Nos stagiaires parlent de leur expérience de
la formation commerciale avec CDL Développement :

« Formation très enrichissante et dynamique qui m’a permis de revoir les bases de la prospection et de retenir de nouvelles astuces qui m’aideront dans mon activité quotidienne. Merci à Christian pour son dynamisme qui donne envie de persévérer dans ce métier. »

Céline Ingénieure commerciale - Cheops Technology

« Excellente formation. Refresh nécessaire dans les techniques de questionnement et l’approche. Merci »



Nathalie Ingénieure d’affaires – ReaLease Capital

« Echanges et cas d’école très constructifs. De réelles solutions nous ont été proposées pour mettre en pratique dans notre quotidien professionnel »


Céline Manager - ViaPost

« Très bonne formation pour apprendre quelques techniques simples de communication qui permettent d’être plus à l’aise à l’oral. Capacité du formateur de dédramatiser un exercice difficile, à mettre à l’aise et à donner plus de confiance »

Sophie Senior Manager Marketing - DPD Group

« Formation tout à fait adaptée à mon quotidien. Grace à celle-ci, j’ai pu mesurer mes axes d’amélioration à très court terme qui me permettent d’être beaucoup plus efficace et performant. Merci »

Arnaud International Manager – Heppner

« Très intéressant, bons outils et excellent intervenant »




Arnaud Directeur d’agence – Guy Hoquet