Formation vente stratégique

La formation commerciale pour vendre quand c'est compliqué !

Acquérir les techniques nécessaires pour mettre en place une stratégie de vente, identifier les besoins d’une entreprise où les leviers décisionnels sont multiples et complexes.

DURÉE : 2 jours + 1 jour de training

Objectif de la formation vente stratégique

Maîtriser la méthodologie d’une vraie tactique de vente quand c’est « complexe » et que les enjeux sont importants

Un dispositif de formation commerciale pour :

  • Identifier les informations sur le client (Externes, internes, personnelles)
  • Préparer ses techniques de questionnement par typologie
  • Utiliser les réseaux sociaux
  • Identifier les fonctions et les rôles des interlocuteurs cibles
  • Répertorier les leviers d’achats de chacun et les zones d’influence
  • Gérer et anticiper les obstacles
  • Présenter ses capacités « d’offres » au moment opportun
  • Construire un plan de compte
  • Partager sa vision stratégique en interne
formation commerciale et recrutement de commerciaux - CDL Développement

Informations complémentaires sur la formation vente stratégique

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Nos stagiaires parlent de leur expérience de
la formation commerciale avec CDL Développement :

« Formation très enrichissante et dynamique qui m’a permis de revoir les bases de la prospection et de retenir de nouvelles astuces qui m’aideront dans mon activité quotidienne. Merci à Christian pour son dynamisme qui donne envie de persévérer dans ce métier. »

Céline Ingénieure commerciale - Cheops Technology

« Excellente formation. Refresh nécessaire dans les techniques de questionnement et l’approche. Merci »



Nathalie Ingénieure d’affaires – ReaLease Capital

« Echanges et cas d’école très constructifs. De réelles solutions nous ont été proposées pour mettre en pratique dans notre quotidien professionnel »


Céline Manager - ViaPost

« Très bonne formation pour apprendre quelques techniques simples de communication qui permettent d’être plus à l’aise à l’oral. Capacité du formateur de dédramatiser un exercice difficile, à mettre à l’aise et à donner plus de confiance »

Sophie Senior Manager Marketing - DPD Group

« Formation tout à fait adaptée à mon quotidien. Grace à celle-ci, j’ai pu mesurer mes axes d’amélioration à très court terme qui me permettent d’être beaucoup plus efficace et performant. Merci »

Arnaud International Manager – Heppner

« Très intéressant, bons outils et excellent intervenant »




Arnaud Directeur d’agence – Guy Hoquet